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他借助微信推广与运营 月入十万

   日期:2020-08-03     来源:www.laobanzhangtc.com    作者:酷有拿货网    浏览:321    
核心提示:大家都知道,现在的微信活跃用户已经超越10亿,独占中国互联网+95%以上的终端顾客,当下互联网+年代,谁拥有终端顾客,谁就是当下的胜者! 微信里大家很了解的微信公众平台与个人微信,今天大家主要共享个人微信与公众号,社群的运营。

大家都知道,现在的微信活跃用户已经超越10亿,独占中国互联网+95%以上的终端顾客,当下互联网+年代,谁拥有终端顾客,谁就是当下的胜者!

微信里大家很了解的微信公众平台与个人微信,今天大家主要共享个人微信与公众号,社群的运营。

从连接关系来说,个人微信号基于的是P2P的关系,微信公众平台基于的是一对多的关系。社群也是企业与顾客直接互动的关系,社群是有共同兴趣喜好,价值观一样的人在一起的一个小圈层关系。他们的关系是密切联系,互相切换的场景应用。

譬如周末你约朋友去XX影院看电影,

你是不是先去xx影院的公众号预定门票,

用个人微信号约最好的朋友一起去,假如想约多人,干脆就拉个微信群一起讨论。

到了电影院忍不住把电影院的现场照片,拍短视频发到朋友圈或微信群进行共享。

看完电影,个人微信号里约个车回家,

在演唱会期间激动的心情还没有平复,忍不住在官方平台图文下留言说了一段我们的感受,没想到留言入选到精选评论,又忍不住将图文共享到个人朋友圈……

由此可见,个人微信、公众平台是微信生态中紧密相连的两部分,用户在这两部分中不断游走。

假如你是某企业市场部的一名运营经理,请问面对企业的以下场景,你会优先选择个人微信还是微信公众平台?

·出去约见了一位企业大顾客,结束时要留联系方法。

·有优惠活动想让更多人知道

·领导表彰了我,想共享出去

·市长今天来参观了大家公司,这个新闻要公布出去

从运营的角度来看,个人微信号与微信公众平台之间的不同之处:

今天大家就来共享几个案例,看看他们是怎么样借助个人微信号,公众号做运营。

案例一 奢侈品维修店铺

李晓打磨工匠精神,用两个微信号成功创业

背景:

李晓从事三年的奢侈品维修学徒,帮忙接待顾客,三年一直用微信号加顾客交流,两个微信号,各加满5000人。

朋友圈推广 制作短视频共享朋友圈

在李晓还没有失业之前,修护部每天修复的奢侈品大量,修复前和修复后差别确实很大,有很神奇的对比成效。李晓开始学着用视频来表现这种神奇的变化,于是他反复训练拍摄、配乐、配文字的方法,每天坚持把“对比作品”拍成10秒短视频发在朋友圈里,这常常能换来一群人的点赞和评论,夸他水平高。

抖音短视频、快手短视频玩好起来

2020年,快手短视频开始火爆,李晓看到大量匠人账号受青睐,自身也开始把视频作品上传,没想到也很受青睐。

他的第一个微信号已经加满了5000个客人,李晓就开了个新的微信,让快手上对奢侈品修护感兴趣的人都加我们的新微信,一年下来第二个号也加满了5000人。

三年,两个号,各加满5000人。

李晓“一个号价值55万元”的好日要来了,那是一段悲喜时光。

失业

2020年春节前,一向运行很稳定的公司突然遭遇“地震”。公司老板把2亿多现金拿去做高息投机,资金链断裂,造成公司经营遇到困难。

李晓本以为没太多事儿,没想到春节一上班,公司通知裁员,集中人力物力维持收入最稳定的洗衣板块,盈利能力差的奢侈品“维护部”是第一批就要裁掉的维持收入最稳定的洗衣板块,盈利能力差的奢侈品“维护部”是第一批就要裁掉的部门。

李晓失业了,却因祸得福,带走了手里的两个微信号。

创业之路

创业的艰难只有李晓自身知道,但通过微信朋友圈呈目前客人面前的内容却始终神奇,技术人的魅力丝毫不减,这给李晓的个人品牌带来很大的生命力。

运营中,李晓发现,两个账号的风韵完全不一样,第一个号都是有修护需要的有钱人,每天平均能接4~6单;

第二个号是抖音短视频,快手的用户,都是爱玩的青年,他们看着李晓的技术很好,想跟着他学习。李晓干脆就同时开起了“奢侈品护理培训班”,每一个学员收3800元,一年下来竟然也招了15期,学员200多人。

2020年,包大师、皮皮班魔法工厂这样的奢侈品护理网络平台开始热闹起来,加上传统的58同城,目前奢侈品护理技师也可以像滴滴司机一样,在各个平台上接单,提供服务了。

李晓有学员、有场地、有技术、有设施,2020年年底他成立了我们的科技公司,并说服其中17个学员跟着他一起干,人人都是独立工作室。他们没有工资,只有提成,李晓提供设施和场地,借助各种平台接活,大伙给李晓分成。

十多个青年在上海郊区的500平米工作室里,一边学习一边工作,干劲十足,每天都是热火朝天。

创业一年,李晓来自两个微信号的净收入达110万,净收益超越70万,目前17个学员合伙一起干,照样是每人一个微信号。

问题1:你的微信号一年能收入什么价格?

提示:运营者的微信号必须要足够纯粹,只可以有已购买的用户和潜在的用户,不要有闲杂职员。在纯粹的首要条件下,一个5000好友的微信号可以很轻松核定出可能收入什么价格。譬如根据一年一次的复购率计算,平均每次花费100元,一个微信号一年应该收入50万元,这不是高准则,人均100元只是最低值。

问题2:为何有工匠精神的人在微信上简单成功?

提示:三百六十行,行行出状元,做一个行业里的顶尖高手,朋友圈多展示专家级别的作品,更简单获得用户的信赖,产生买卖。正如“一万小时定律”,几年如一日专注于一件事,并且传播得当,更简单让用户信服。因此工匠精神,最适合通过微信号塑造用户流量池了。

案例二 母婴类专营店

有一个做母婴类专营店的朋友,没有网络上的资源,所以就选择从线下场景切入,用场景找到潜在目的客户。

线下获得用户流量 进入社群 礼品送到位

需要母婴用品的人在购买之前会去哪?妇幼保养院、儿童娱乐场、早教中心……他通过加微信入群就送价值 58元的公仔书包用,10天就加了大量母亲,不但极其精准,而且都有过线下见面,信赖连接更强。

社群+微信小程序变现

在送礼获得信赖基础上,他先进行了试探性推销——价值 300元的家庭摄影仅需98元就可以获得,借助社群进行多人互动链接,这一下带来了127位付费顾客。社群的从众心理,大量用户直接线上下单。

随后他以6.0折的尿不湿为用户流量商品完成到店导流,237人到店共计12万推销额。

借助单品底价吸引用户线上微信小程序下单,然后到店自提。用户到店铺将来,就有可能买其他东西,这下店铺的推销额自然就上涨了。

线上社群+婴幼儿教育论坛

婴幼儿教育论坛是精准的人流,到这些论坛注册账号,常常活跃,把IP人设塑造起来,做论坛的博客,慢慢把专业的婴幼儿教育师塑造起来,就能把这些精准的母亲人群变成我们的粉丝。再通过微信号加更多的粉丝,再运营变现。

怎么样塑造专业的婴幼儿教育师?

1、论坛上常常协助其他人回答问题,而且你的回答是可借鉴性的。

2、论坛上的博客文章是有肯定的价值的,把专业性塑造起来。

3、公众号文章,把更多婴幼儿教育经验共享出来,让其他人感同身受,再提供解决方法。

为何可以达成如此高的商业转化呢?

首次试探性的“98元”的意义,减少了花费门槛,获得更高的信赖授权,有了信赖授权才能有益于进一步提升客单价。

所以,潜在顾客的付费意识、习惯也是需要培养的,建议先小范围尝试再梯度变化,慢慢渗入。当顾客开始想在你这里为一个底价位商品买单时,就有机会在你这里花费更多的商品。

线下导流,看重每个客户

假如有机会多参加一些同学聚会、同行聚会、线下论坛、行业交流等线下活动,参加的时候多和他们交流,打造关系,拿到他们的微信,这种方法添加的人黏度也非常高,毕竟大伙有一面之缘,信赖度高。

假如本身就有线下门店铺,那就更不要浪费线下的资源与优势,必须要想方法让来店里的顾客留下联系方法,哪怕是通过送小礼物或办会员卡的方法,让其他人关注你的个人微信。

为何要把零零散散的用户导入微信?你觉得这样做有哪些用?

让用户成为微信好友最大有哪些好处就是能把进店买东西的顾客、随便看一眼的顾客、停留几分钟就走的陌生顾客……无论是成交与否,都装在了一个容器中,只须加了他的微信,将来都有可能在微信上带来买卖转化,这样就可以把平常陌生顾客的流失量大大降低。假设一个服装店每天进店的散客有100多人,那一个月下来有3000多人的用户流量,可是假如你仅仅把注意力放在有购买转化的30个人身上,你也就只跟这30个人有一次买卖,但假如你把这3000人装进微信,你就获得了很多潜在推广的可能。

线下门店铺可以做哪些策划吸引其他人关注你的个人微信号?共享一下你知道的案例。另外是导流到公众号还是个人微信号?你觉得哪种更好?

线下导流的重要其实不是线下门店铺,而是导流设计的思维,通过步骤设计将线下用户流量引导到线上。

如在微信卖面膜的小A,需要很多精准女人好友,她曾经用一个月累积了五万微信好友,她是怎么样做到的?

小A找到一个常常给写字楼送外卖的小哥,然后与外卖小哥协商,假如是女士订餐,就赠送她一张小A家的面膜,并通过进一步奖品申领步骤需要她扫描二维码加小 A为好友。

第一天检测,送出去面膜200多张,就有150多人加小A,而且都是很精准的顾客。

小范围检测有效后,她就继续复制,又与写字楼附近的肯德基、麦当劳,还有一些送盒饭的速食餐厅合作。就这样,一个月时间过后,她的十几个微信号足足积累了五万好友。

微信有了好友,通过塑造朋友圈的是专业的护肤达人,再通过线上的微信小程序商城,可以直接达到变现。

有用户就能做业务,从导流到运营粉丝, 再到变现。

案例三 一个微信月销10万,林晨晨一口气复制50个

背景:林晨晨做代加工品牌鞋子工厂,家族企业三代一直从事这个生意,目前要自身做我们的品牌,直接面向零售端。线下开了40多家店铺,在全国各地都有。

店内的过激大品牌云集,商品应有尽有,菲拉格慕、华伦天奴、纪梵希、Kenzo、Fendi、Mou……一心在服务林亦辰公司之前,专门探访过林晨晨的上海店。门店在商场二楼,跟其他女鞋同在一个地区,门店装修跟周围的其他国际大牌相比很亮眼,鞋的价钱也都在2000元上下,款式紧跟国际大牌的时尚。

同样的设计感,同样的品质,同样的商场楼层,同样来自著名设计师,价钱上却比国际大牌实惠,所以林晨晨的商品很有市场角逐力。但问题是,商场的人气并不高,进店的人更少。

林晨晨也证实了这一点,全年看下来,40多个门店只有一小半能盈利。

“进店人气不够是全国各个店都存在的问题。”做品牌就要有加入,林晨晨有决心坚持下去。用代加工生意的价值来支撑品牌门店的业务,短期还可以,但怎么样长期持续下去?为此林晨晨很焦虑,他迫切地期望能有方法扭转局面。

微信号 扭转盈亏

一心:“假如你花几万块钱,把来商场里的人都变成你的微信好友,你是不是省了几个亿,就在你的微信里建了一个我们的商场?”

这话一下子就点醒了林晨晨:“微信就是商场,我得花小钱办大事,把其他人的商场变成我们的商场,这太有意思了。”

一心:“商场附近的有钱人不会每天都进店,很大一部分人一两个月也逛不了一次商场。你们北京汉光店的4000微信好友,是常年积累的结果,其他店想要一次获得成千上万的好友,需要抓住机会,趁着人多的时候做活动。”

在一心看来,自从有了微信号,商铺和企业关系开始发生本质变化。

在有微信号之前,商场里的商铺只能被动等客上门;有了微信号之后,商场里的商铺就能主动出击。只有更多地把商场的客户拿在自身手里,商铺加入的租金才能有更大的产出。

一心并不是商场的长期租客,他们只是在商场做了4天的活动,借助微信号拿到的“客流红利”却远比商场的长期租客还要丰盛。

2020年劳动节,一心和他的小伙伴们租下一家商场的一楼大厅,租期4天。

劳动节期间,正是商场客流的集中爆发期,为了能吸引更多青年参与,一心等人组织了一场为期4天的大型世界名猫展,为此加入了20个人,上了20个微信号,送出去5万多份小礼物。

猫文化深受当下青年的欢迎,一次看到几十种来自世界各地的名猫,很大一部分人异常兴奋。

一心:“大家上了20个号,要不是微信的被动添加一天一个号最多只能加500人,大家加上来的人会更多。”

林晨晨反复向一心以求证各种活动细则,期望能成功复制“4天4万人”的奇迹。

以往做商场活动,他们更多是分析现场的热闹程度,今后要围绕微信号 “加粉”来设计。一心把自身成功的经验一条条概括如下:

一,设计有趣的细则,让客户能参与进去。

二,微信二维码要有设计感,融进活动陈设,成为展台的一部分。

三,最好有一个6位的QQ号,这样容易易记,客户搜QQ号就能迅速添加微信。

四,为防止人多拥堵,关掉“加好友需要验证”。

五,迅速与刚加入的好友对话,对话内容可复制粘贴用于说明账号后续能提供的价值。

六,对于加上来的好友,鼓励他们发朋友圈,可以配合肯定奖励。

林晨晨边听一心概括,边衡量怎么样嫁接到我们的商品和门店活动中:“每一个店一年可以做两次,春夏发布会一次,秋冬发布会一次。活动不可以做得太密集,太密集的话,估计人群重复太紧急,本钱也高。”

林晨晨手里有品牌资源,也有模特资源,更有国际品质的策划能力,他决定从40多家店中挑出10家店先拓展活动,检测成效。

两个月后,第一轮活动在全国各店轮番做完,成效远远好于预期。

最多的一家店增粉9000多人,推销额从每一个月20万元,一下子提高到40万元,翻了一番。

最少的店两个号也加了3000多人,由于店长实行不力,被林晨晨换掉,从推销职员里临时提拔了一个新店长。即便这样,一个月下来,营业额也有10万元的增加。

微信朋友圈推广

“最有推销力的朋友圈内容是买家秀,朋友圈编辑需要跟店长们密切配合,多采集买家秀。”

一心把公司运营账号七年来发的10000多条朋友圈印成册子,交给朋友圈编辑模仿和学习,几天后,内容水平终于稳定下来。

“鞋子是大家生产的,每一双大家都有感情,鞋子穿在客人身上,客人也有他的情感表达。自己的朋友圈就是要用这些有情感的文字和图片去打动更多的人,这可比转发那些文章有价值得多了。”

图发得好,客人想看,微信有了推销,店里就有提成,店长们的配合热情也纷纷高涨起来。

公众号+微信小程序商城 随时随地的购物体验

公众号主要以穿搭配合体验,提供价值的内容,还有就是不在受限实体店地理位置。让用户享受随时随地的购物体验。

线上线下结合,致力于全渠道进步,为顾客塑造全渠道的购物体验。林晨晨目前的公司以全渠道以线下门店、线上微信小程序商城、为突破口,达成线上与线下联动。

顾客在主流渠道都能找到店铺的入口,顾客在渠道间相互转换也毫无重压。这种近乎无缝式的体验,其实需要零售商拿出更多的力气与精力致力于关系、场景、内容与数字化的进步。每种场景的设置与转换,以及内容与顾客的契合度,都需要零售商精准地把握顾客的脉搏。稍有偏离,就会让顾客产生距离感。

线上购物,达成了用户获得、分类、互动、增值和评估过程的全程数字化,等于每位顾客背后都有一个工程师和顾问,可以精准把握每位顾客的花费习惯,这为顾客提供精准化的个性服务奠定了基础。

就譬如孩子王公司为了满足不一样顾客的不一样需要,还对线下线下门店进行了分类。其中“玩购城”主要聚焦孩子的成长过程,用最大化的产品与服务项目满足孩子需要的衣、食、住、行、玩、教、学等;而“速购店”的目的客户群是准母亲和0~14岁儿童的妈妈,为她们提供在孕产、婴幼儿教育过程中的解决方法。假如妈妈们没办法亲临线下门店,还能收到直购手册,或者到网上商城购物。

通过云数据剖析,实体零售商可以确定在什么时间,什么地点,用什么方法,向哪些顾客推送哪些推广信息,推荐哪种产品。这看似短短的一句话,其实蕴含了很多的工作。没有早一步,也没有晚一点,在恰当的时候用恰当的方法出现,这样的恰好将给实体零售商带来长期稳定的进步。

云数据记录的是顾客的购买行为和非购买行为,可以协助实体零售商调整产品方案、服务方案、营销推广方案,从而更贴近顾客,满足每位客户的个性化需要。数据最后变成对顾客的可行性洞察,从而协助零售商制订长短期计划。这些方案的打造是实体零售商在对获得的顾客各项数据剖析后而做的决定,而不是凭借既往的经验或仅有的几项POS机数据而做出的判断。在云数据剖析基础上打造的方案,让实体零售商更多了些笃定与魄力。

这就是大家一直说企业要数字化推广的道理。没有数字化推广,企业就没有将来。

微信推广只是新媒体推广的一部分,了解一些微信推广的手法,可能会提高效率、减少本钱,但绝不是说使用了微信做推广就可以一本万利。说到底,买卖的本质无非就是买方用货币换取卖方的货物,假如你有优质的货物,就去找买方;假如你有优质的买方,就去找货物,微信的本质仅仅只是一个工具而已。

要正确看待工具在推广中所占的比重与位置:

不要期待一个工具可以给你的推广带来多么巨大的改变,工具仅仅是工具,重要在于采用者;

不要寄期望于只用一种工具就可以做好推广,每一个工具都有我们的特征,应该要把所有的工具整理起来。

今天重点说的微信号,公众号,微信小程序商城,社群,也是一个整体推广方法。大家要学习的是,学会把工具借助起来,让工作如虎添翼。

 
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